Tag Archives: Online

Promovare blog: de ce e importantă pentru un magazin online?

Este un lucru binecunoscut faptul că activitatea de promovare blog poate crește traficul și astfel poate ajuta un antreprenor să își crească vânzările, în cazul în care deține un magazin online de mici dimensiuni.

Postarea de articole pe blogul propriu al magazinului cu o cadență regulată (măcar o dată pe săptămână) poate ajuta la sporirea interesului pentru magazinul respectiv. Haideți să vedem în continuare de ce.

Promovare blog: primii pași

În primul rând, trebuie să menționez că beneficiile unui blog de care discutăm în acest articol se aplică în special micilor magazine online (cele care au mai puțin de o sută de produse). De asemenea, ele se aplică și site-urilor companiilor care prestează servicii.

În regulă! După ce am clarificat acest lucru, haideți să începem.

Primul lucru care trebuie făcut este să te asiguri că blogul tău este integrat în site-ul tău. Acest lucru înseamnă că blogul se va regăsi la un link precum: www.nume-site.ro/blog/

Și nu la un link de forma următoare: blog.nume-site.ro

Forma numărul 2 reprezintă un subdomeniu, ceea ce înseamnă că motoarele de căutare văd blogul ca fiind un website separat, ceea ce înseamnă că traficul va fi socotit separat.

În schimb, forma numărul 1 reprezintă un folder dedicat blogului, care face parte din întregul site. Fiind o parte componentă a acestuia, la fel ca orice altă pagină, traficul de pe blog va fi socotit ca fiind traficul site-ului, iar cititorii vor fi mai aproape de produsele sau serviciile vândute.

Este mult mai dificil să trimiți un utilizator de pe un site pe altul decât să îl trimiți pe o pagină diferită din cadrul aceluiași site.

Când ai blogul integrat în site, cantitatea de pagini de pe site-ul tău crește. Acest lucru înseamnă mai multe șanse să atragi trafic pe site.

Pornind de la premisa că ai pus la punct blogul în cadrul site-ului tău, haide să vedem câteva sfaturi de promovare blog.

În cazul în care blogul tău nu este integrat în site sau în cazul în care site-ul tău nu conține un blog, îți recomandăm să apelezi la o agenție de web design pentru a beneficia de implementarea tehnică a acestuia.

Sfaturi de promovare blog

  1. Scrie constant

    Odată ce ai început un blog, trebuie să duci munca până la capăt. Acest lucru înseamnă să crești acea zonă din site-ul tău în mod constant și să o alimentezi cu conținut frecvent, în funcție de cât de des ai posibilitatea să o faci.
    Spre exemplu, o cadență recomandată de publicare a articolelor pe un blog de companie este de 1 articol pe săptămână. Însă, dacă nu ai această posibilitate, poți să te menții și la o rată de 2 articole pe lună. Depinde foarte mult cât poți investi în activitatea de promovare blog.
    Gândește-te așa: fiecare articol nou e un motiv în plus pentru ca oamenii din mediul online să-ți viziteze site-ul. Așadar, fiecare articol e o oportunitate să atragi noi clienți. De ce să îți reduci singur aceste oportunități?
  2. Promovează constant

    Având în vedere ce am spus mai sus, recomandarea mea este să fii tu primul care promovează articolul pe care tu l-ai scris (sau un coleg de-al tău sau poate chiar cineva subcontractat).
    Dacă articolul a fost scris și publicat, apoi lăsat acolo, șansele ca să aibă vreun efect sunt foarte mici. Este foarte importantă activitatea de promovare blog în contextul în care lansezi acel articol pe pagina de Facebook, poate și pe profilul tău, și în alte rețele de socializare unde ar putea fi persoane interesate.
    Gândește-te așa: promovare înseamnă trafic mai mare, ceea ce poate duce la vânzări mai mari.
  3. Optimizează-ți conținutul

    În activitatea de promovare blog, este foarte important elementul de SEO. La fel ca la optimizare site, înainte să publici un articol, în etapa de editare, trebuie să ții cont de:

    a) inserarea anumitor cuvinte cheie în conținut și meta conținut (meta descriere, meta titlu, structura URL)
    b) scrierea de cel puțin 300 de cuvinte în cadrul acelui articol
    c) includerea a cel puțin o imagine, având alt text cuvântul cheie principal al articolului
    d) optimizarea vizuală a articolului, pentru a fi ușor de citit, prin: liste cu bullet, cuvinte cu bold, subtitluri, paragrafe aerisite și scurte etc.
    e) includerea unui link către o pagină internă: spre exemplu, către un produs din site
    f) includerea frecventă (dar nu întotdeauna) a unui link către un alt articol din blog

    Respectând acești factori, ai șanse mai mari la o mai bună optimizare a articolului tău, ceea ce înseamnă mai mult trafic, ceea ce duce la… știi tu ce 🙂

  4. Leagă articolele de produse

    Așa cum am zis mai sus, e bine să incluzi câte un link (cel puțin) în fiecare articol, către o altă pagină din site-ul tău. Atunci când faci referire la anumite produse sau categorii de produse din site-ul tău, este bine să incluzi link-uri către acestea. Aceste link-uri ajută la:

    a) optimizarea paginilor către care trimiți, dacă link-ul este pe un cuvânt cheie relevant al paginii respective,
    b) trimiterea de trafic către paginile respective, care, dacă conțin produse, pot genera conversii.

  5. Nu renunța!

    Închei acest articol cu un sfat care poate părea motivațional, însă te asigur că e foarte concret. Odată ce te-ai apucat de un blog și ți-ai obișnuit cititorii cu o cadență de, să zicem, 1-2 articole pe săptămână, nu scădea cadența la mai puțin de 1 articol pe săptămână.

    Dacă faci acest lucru, vei observa și o scădere a traficului, începând cu săptămâna imediat următoare celei în care ai scăzut cadența.

    Sper că toate aceste sfaturi să îți fie de folos în activitatea de promovare blog pentru magazinul tău online!

Ține minte următoarea regulă: dacă ai puține produse, prin promovare blog îți atragi mai mult trafic care poate genera mai multe conversii!

Trimiți newslettere? Iată ce trebuie să știi!

Trimiterea de newslettere este una dintre cele mai eficiente metode de promovare și vânzare online. Însă, din păcate, mulți antreprenori și administratori de magazine online încă achiziționează baze de date de la diverse companii care le vând online și trimit email-uri la persoane care nu s-au abonat de bună voie la site-urile lor.

Din acest motiv, căsuțele noastre de email sunt invadate zilnic cu zeci de spam-uri pe care deseori le ignorăm sau le ștergem. Aceste newslettere nedorite pe care le primim, uneori, ne fac să ștergem din greșeală și email-uri importante din căsuța noastră sau newslettere din partea unor site-uri la care ne-am abonat. Din cauza acestor email-uri nedorite, newsletter-ul și-a pierdut din credibilitate în România în ultimii ani.

Însă, odată cu scăderea reach-ului organic din social media și cu creșterea concurenței pentru anunțurile plătite de pe Google AdWords, multe companii s-au reorientat pe strângerea de baze de date de abonați proprii, aceasta fiind metoda cea mai rapidă, non-intruzivă și personală de a comunica cu ei.

De aceea, astăzi vom vorbi despre pașii pe care trebuie să îi parcurgi dacă dorești să îți crești baza de date de abonați și să trimiți newslettere către aceștia, cu scopul de a îți crește numărul de clienți.

Ce trebuie sa faci inainte sa trimiti newslettere

Pasul 1: Integrează un sistem de trimitere de newslettere pe site

Înainte să începi trimiterea de newslettere, trebuie să te asiguri că ai infrastructura necesară. Prin urmare, dacă încă lucrezi cu o agentie de web design care îți administrează site-ul, ei te vor ajuta să îți integrezi un sistem de email marketing în platforma site-ului tău.

Dacă agenția nu are posibilitatea să integreze un sistem propriu de trimitere de newslettere, poți alege un serviciu plătit de email marketing. Noi recomandăm platformele românești cum sunt SendMachine.com sau Conectoo.ro.

Aceste servicii sunt gratuite pentru baze de date mai mici de 2000 de adrese de email; așadar, la început, poți testa sistemul lor gratuit, înainte să îți crești baza de date.

Pasul 2: Oferă un bonus noilor abonați la newsletter

Spuneam mai sus că suntem invadați zilnic cu newslettere nedorite. Ca să nu fie și newsletter-ul tău unul din ele, recomandăm să le câștigi încrederea abonaților tăi încă de la început și să le dai un motiv întemeiat să se aboneze.

În fond, ca să le ceri adresa de email și, eventual, prenumele, trebuie să le oferi ceva în schimb. Prin urmare, poți să creezi un bonus pentru ei pe care să îl promovezi prin widget-uri, pop-up-uri, landing page-uri sau orice altă metodă îți este la îndemână ca să strângi mai mulți abonați.

Acel bonus poate fi: un cupon de reducere, un ebook gratuit, o invitație la un eveniment online / offline, acces la un video secret, acces la o tombolă cu posibilitatea câștigării unui premiu, acces la un software gratuit etc.

Ce fel de newslettere să trimiți

1. De informare

Abonații care vor fi acaparați doar cu email-uri de vânzare cu produse sau servicii, după un anumit timp, se vor sătura și probabil fie vor deveni inactivi, fie se vor dezabona sau, mai rău, vor raporta email-urile tale ca Spam.

Când trimiți newslettere să te gândești mereu că ai de-a face direct cu oameni și că trimiți un mesaj personal care le „invadează” un spațiu intim precum este căsuța de email. Fiecare abonat este un potențial client și trebuie tratat ca atare. Prin urmare, trimite și newslettere de informare.

Un email de informare poate conține: 

  • sfaturi în privința utilizării produselor tale,
  • un bonus pentru abonați (ebook, articol, video, tutorial, interviu, chestionar, cupon de reducere etc),
  • un anunț important (un eveniment la care participă echipa ta, un premiu câștigat de compania ta, o schimbare făcută în echipa ta etc).

2. De vânzare

Un email de vânzare poate conține: 

  • o campanie derulată pe site-ul tău,
  • o serie de produse la reducere,
  • o selecție de produse recomandate în perioada respectivă,
  • o listă cu servicii oferite,
  • o invitație la un eveniment organizat de compania ta,
  • orice fel de invitație / chemare la acțiune o poți face către abonații tăi.

Aceste email-uri trebuie variate împreună cu mesajele de informare, menționate anterior.

3. Email-uri automate

În afara email-urilor realizate manual, menționate mai sus, trebuie să creezi din platforma de email marketing pe care o folosești, o serie de newslettere trimise automat în funcție de acțiunea pe care o fac abonații tăi (sau stadiul în care se află).

De exemplu:

  • email-uri de confirmare a adresei de email (trimise la început, automat, după abonare),
  • email-uri de mulțumire (trimise după ce își confirmă adresa de email),
  • email-uri de plecare (trimise celor care se dezabonează),
  • email-uri de „la mulți ani” (trimise abonaților care își serbează ziua de naștere sau onomastică),
  • email-uri de confirmare a comenzii (trimise celor care comandă de pe site),
  • email-uri de reamintire (trimise celor care au uitat un produs un coș, celor care nu au folosit un cupon de reducere etc),
  • email-uri de reactivare (trimise celor care nu au deschis ultimele 5 sau 10 campanii trimise),
  • etc.

Se pot genera email-uri automate în funcție de acțiunea pe care tu o dorești. Tot ce trebuie să faci este să te gândești la email-urile pe care le poți crea, urmând ca echipa ta de programare sau de marketing să implementeze trimiterea automată a acestora.

Ce trebuie să faci după ce trimiți un newsletter

Munca ta nu s-a terminat după ce ai trimis o campanie de newslettere.

La un anumit interval de timp, trebuie să analizezi reacțiile abonaților (număr de deschideri, număr de click-uri, număr de conversii, hartă a click-urilor etc).

În funcție de aceste reacții, poți alege cum să îți optimizezi campania. De exemplu, poți segmenta baza de date, la 3 zile după trimiterea email-ului, astfel încât să trimiți același email (dar cu subiect diferit) celor care nu l-au deschis.

Segmentări se pot face în funcție de foarte multe criterii sau în funcție de reacțiile abonaților. Astfel, poți reactiva o listă de email-uri care, în alte condiții, ar fi pierdută.

Sper să îți fie utile sfaturile menționate în acest articol! Îți doresc mult succes în trimiterea de newslettere către abonații tăi!

Ce înseamnă un cuvânt cheie bun

Azi vom vorbi despre marketing prin intermediul motoarelor de căutare. Mai exact vom afla cum se găsește un cuvânt cheie bun. Vom discuta despre trei aspecte importante de avut în vedere la alegerea cuvintelor cheie: relevanța, traficul si competiția. În SEM plătești de fiecare dată când cineva dă clic pe anunțul tău, deci trebuie să cheltuiești inteligent.
Hai să ne întoarcem la fotografia de nuntă din Brașov. Ai o astfel de afacere. Tocmai ai terminat de construit site-ul și vrei vizitatori. Descoperi că cuvintele cheie “fotograf nuntă Brașov” te costă în jur de 2 lei per clic. Apropo, cuvintele cheie pot presupune și expresii, nu doar cuvinte individuale. Fără a știi ce valoare aduc aceste cuvinte cheie afacerii tale, nu prea știi dacă faci o investiție bună ori ba. Dacă descoperi că aduc o valoare de 40 de lei, cu siguranță sunt cuvintele cheie potrivite. Pe de altă parte, dacă valorează doar 1 leu, e bine să reconsideri.
Dar cum poți afla ce valoare aduc cuvintele cheie ÎNAINTE de a începe campania? În primă instanță te poți întreba: sunt aceste cuvinte cheie relevante? Descriu ele îndeaproape activitatea mea? Concentrează-te pe cuvintele cheie relevante afacerii tale.
Te poate ghida și traficul pe care îl poate avea un cuvânt cheie. Să luăm de exemplu cuvintele cheie “Fotograf de nuntă din Brașov specializat în nunți în aer liber”. Poate descrie afacerea ta în detaliu, dar e foarte puțin probabil ca cineva să caute exact așa. Bid-ul pe un astfel de cuvânt cheie nu-i cel mai potrivit. Dar “fotograf nuntă Brașov” are destul de mult trafic relevant pentru afacerea ta. Există și instrumente de analiză și estimare a traficului per cuvinte cheie. Dar în cele din urmă trebuie să determini prin încercări succesive care cuvinte sunt cele mai potrivite.
Acum că știi cum că știi cum să alegi un cuvânt cheie după relevanță si trafic, să trecem la ultimul aspect: competiția. Dacă ne uităm la “fotograf nuntă Brașov”, e foarte probabil ca toți fotografii de nuntă din Brașov să liciteze pe acesta. Nu înseamnă că trebuie să-l ignori. Trebuie să cauți cuvinte cheie cu relevanță și trafic mare, dar competiție scăzută. Cum ar fi “fotografie nuntă pe film Brașov ”. Poate fi mai specific afacerii tale.
Când cauți cuvinte cheie pentru a le include în campania SEM, amintește-ți: relevanță, trafic și competiție. Balansarea acestor ingrediente îți va pune campania pe drumul cel bun. Și încă ceva! Monitorizează și ajustează cuvintele cheie în permanență.